如今，营销已由产品导向的４Ｐ时代进入以消费者为核心的４Ｃ时代，在哪里同消费者沟通以及如何沟通已成为营销成败的关键。而在KTV夜场沟通能给品牌带来什么样的好处呢？惠普的“天天圣诞夜夜狂欢”活动会给我们一些有益的启示。

        2005年12月的一天，小李来到北京三里屯钱柜KTV与朋友见面，却发现大堂里异常热闹：悬挂着大大的惠普Logo，有人正在用惠普照相机帮[被屏蔽广告]帮人照相，还有很多人围在一起对制作好的相帖品头论足；四周陈列着惠普笔记本、打印机等众多产品。小李十分好奇，这时他的朋友小张也来了。小李正想换个相机呢，也不多想了，立刻拉着小张加入到照相的人群里，想体验一下惠普的产品究竟如何。热心的惠普人立刻递上圣诞帽、麋鹿发箍等道具，小李和小张立刻沉浸在惠普气氛中。

        这就是惠普在钱柜KTV举行的“天天圣诞夜夜狂欢”活动，其幕后策划者就是全球五大媒体投放公司之一的实力传播。无论是对惠普还是对实力传播，这都是它们第一次在KTV进行数码类产品的品牌沟通活动。没想到，效果出奇地好。

        寻找品牌沟通的新“触点”
        一般来说，借助KTV夜场进行营销的大多为酒类、食品类品牌。实力传播怎么会想到借助KTV进行数码产品的营销传播活动呢？

        实力传播户外媒体及整合行销董事总经理刘志彦告诉记者：“要想有好的ROI（客户投资回报率），就需要找到好的传播通路。”而寻找通路的过程往往就是创意的过程。在广告过度传播的世界里，消费者的注意力已成为稀有资源，司空见惯的传播活动已很难引起他们关注。实力传播在寻求新通路时总结出“接触点”概念，一个消费者从早到晚，在家里，在路上，或者在办公室，会接触很多品牌信息，而在每个接触点所接触到的品牌信息，都会给他们带来不同的品牌经验值。这样，路牌、公交、地铁、商场、写字楼、电视、报纸、广播、杂志等都成了接触点，这些接触点也为众多广告主所利用。有没有新的接触点呢？一些权威调查机构诸如新生代等的调查数据显示，有相当一部分人在休闲娱乐方面花很多钱。据此，实力传播挖掘出电影院、健身房、KTV等新的接触点。

        KTV是很好的接触点。去KTV唱卡拉OK 是不少人经常参加的活动。KTV
大致可细分为三种：以学生或刚参加工作的人为主的量贩式KTV，以白领休闲娱乐、亲朋聚会为主的 Party式KTV，以及以商务应酬为主的夜总会式KTV。经常光顾KTV的人年龄一般在18岁到35岁之间，以学生和白领为主，具有以下特点：年轻时尚，喜欢新鲜事物；独具个性，追求高品质生活；收入偏高，是消费的中坚力量；受教育程度高，接受能力强，品牌忠诚度高。这一消费群体是很多品牌争夺的对象，具有很高的消费含金量。KTV同众多品牌尤其是定位中高档市场的品牌目标消费群体具有如此高的一致性，选择KTV这个娱乐场所进行品牌沟通自然是一个很好的创意。
       KTV接触点的沟通优势

       KTV的沟通环境相对深入、纯净。以惠普推广数码新品活动为例，同样是渠道互动活动传播，在数码卖场与在KTV会有很大的差异。

       通常，数码类品牌会选择数码广场或者数码卖场等商家直接销售的渠道作为传播接触点。可在这些售卖中心，有许多同类的数码产品。即使哪个品牌在卖场大门口请一些当红歌星做了声势浩大的活动，可消费者看热闹归看热闹，一进商场大门，面对琳琅满目的商品，在众多品牌的权衡比较之下，最终会被他认为更酷、更实用或性价比更高的品牌所吸引。此外，不少前来卖场的消费者，在购买之前就已经有了购买目标或者方向，不会因看了热闹而轻易改变目标。而且数码品牌在数码广场举行的推广活动一般是采用路演形式，以精彩的舞台表演、强劲的音效，同时与户外广告牌、海报或者LCD等媒体表现形式相结合进行传播。但是在这种路演活动中，消费者通常并不能真正同品牌、产品进行深入沟通，他们看过热闹后，照样不知道该品牌产品的使用手感、使用效果到底如何。

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